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今天遇到一個安徽阜陽的客戶，咨詢有機(jī)肥檢測設(shè)備，根據(jù)客戶需求，朋檢科技業(yè)務(wù)員給客戶發(fā)送了兩套方案，一套中型的，一套大型的；客戶對比后，感覺大型的價格稍微高了點(diǎn)，又擔(dān)心中型的后期使用功能不夠。

朋檢科技業(yè)務(wù)員在弄清楚客戶的顧慮后，給客戶提供了大型方案的簡配版，去掉了技術(shù)員免費(fèi)上門安裝培訓(xùn)的服務(wù)，同時還去掉了PJ-FGN3.0第三代有機(jī)肥檢測設(shè)備的重金屬元素試劑包，優(yōu)惠后的價格讓客戶很滿意，既解決了客戶的價格顧慮，又解決了客戶以后使用功能的顧慮，兩全其美。

提供的現(xiàn)有方案和檢測設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)配置，都是可以根據(jù)客戶的需求來具體調(diào)整的，因此，有機(jī)肥檢測設(shè)備價格多少合適，是根據(jù)客戶的檢測需求和心理預(yù)算來決定的。

再比如朋檢科技業(yè)務(wù)員昨天接到一個內(nèi)蒙古鄂爾多斯的客戶，咨詢煤炭腐殖酸檢測設(shè)備，根據(jù)客戶需求，推薦了PJ-FBZ標(biāo)準(zhǔn)型（PJ-FYC）有機(jī)肥檢測設(shè)備，可以快速檢測氮磷鉀全量、總養(yǎng)分、有機(jī)質(zhì)、腐殖酸（總腐殖酸、游離腐殖酸）、酸堿度、中微量元素等指標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)配置是氮磷鉀和有機(jī)質(zhì)試劑；但客戶明確表示只需要測試腐殖酸和有機(jī)質(zhì)含量，朋檢業(yè)務(wù)員就根據(jù)客戶的要求，只配備了腐殖酸試劑包和有機(jī)質(zhì)試劑包，還配備了恒溫水浴鍋和單聯(lián)1KW萬用電爐，讓客戶買過去后只需要準(zhǔn)備好樣品和純凈水，就可以上機(jī)使用了。