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從1998年化肥流通體制改革開始到2009年化肥市場徹底放開，一批又一批農(nóng)資經(jīng)銷商進入農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資經(jīng)銷商群體在經(jīng)歷市場競爭洗禮的同時也獲得了快速的成長。到了今天，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出整體產(chǎn)能過剩的情況，如何在供大于求、競爭激烈的農(nóng)資行業(yè)中走出一條特色的經(jīng)營道路已經(jīng)是農(nóng)資經(jīng)銷商亟待解決的困境。

農(nóng)資屬于特殊商品，按說應有專業(yè)的農(nóng)業(yè)知識才有資格經(jīng)營農(nóng)資。這幾年特別是在蔬菜、果樹產(chǎn)區(qū)，專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術(shù)人才已成為農(nóng)資門店提高市場競爭力的重要因素之一。有一位農(nóng)業(yè)專家曾經(jīng)說過這樣一句話：“未來農(nóng)資行業(yè)的競爭也要靠技術(shù)競爭，農(nóng)民愿意找那些懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的人買東西，如果通過你的技術(shù)指導，能對癥下藥，給農(nóng)民解決了實際問題，農(nóng)民一定會相信你”。所以農(nóng)資經(jīng)銷商可以把技術(shù)作為一個服務亮點，給農(nóng)民提供作物的生產(chǎn)技術(shù)和作物的銷售信息，肯定會受到農(nóng)民的普遍歡迎。

農(nóng)民一般關(guān)心的是作物的產(chǎn)量以及作物的銷售價格。而影響作物產(chǎn)量的有種子、肥料、害蟲等因素。其中肥料在作物生產(chǎn)中占有非常重要的地位，是農(nóng)民生產(chǎn)性投資中最大的物資性投資。然而，由于使用過程中存在一些不合理的因素，導致肥料的生產(chǎn)性能沒有得到有效的發(fā)揮，肥料利用率降低，肥料資源浪費嚴重，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本增加，效益降低 針對以上情況，農(nóng)資經(jīng)銷商可以考慮：為農(nóng)民提供科學的測土配肥方法，提高肥料利用率，降低農(nóng)民生產(chǎn)成本。相對應的農(nóng)資經(jīng)銷店會受到農(nóng)民的歡迎。

測土配肥施肥研究法是一套技術(shù)的集成，包括五個部分：(1)土壤樣品的采集和處理；(2)實驗室化驗分析；(3)土壤對養(yǎng)分的吸附試驗；(4)溫室或網(wǎng)室盆栽試驗；(5)田間試驗。這種方法全面的考慮了土壤中大、中、微量元素狀況及平衡；采用聯(lián)合浸提劑，提高了工作效率；通過室內(nèi)分析和盆栽試驗我們基本能夠了解土壤的養(yǎng)分狀況，以及肥料施入土壤后的某些反應，使我們在設計試驗時避免盲目性，節(jié)省人力、物力、在田間研究中，能夠達到最高產(chǎn)量目標，并制訂出合理的平衡施肥計劃，實現(xiàn)真正意義上的平衡施肥。但該方法環(huán)節(jié)多，比較復雜；土壤基礎肥力分析和吸附試驗要求的儀器設備較高，手段也較特殊，盆缽試驗要求的設備也較特殊， 這種方法對農(nóng)資經(jīng)銷商來說較為困難。

土壤養(yǎng)分速測儀就是一款根據(jù)速測方法研發(fā)生產(chǎn)的一款便攜式儀器，有著一系列的優(yōu)點：《機箱/藥劑一體式鋁合金機箱》設計，便于攜帶、堅固耐用，配套檢測方法及成品藥劑。微電腦控制，數(shù)字化線路、程序化設計，液晶顯示，交直流兩用，可野外流動測試，最大程度降低操作者的失誤和勞動強度。廣泛適用于承包土地者，農(nóng)資經(jīng)銷商，各地土肥站，及一些農(nóng)業(yè)高校。

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